不負春光開新局，砥礪奮進正當時。2月18日，銷售公司在二樓會議室召開新年誓師大會，董事長程武超、總經(jīng)理程景勝出席會議并講話，生產(chǎn)副總方顯君、質(zhì)保部部長葛紅軍受列席會議并發(fā)言。

       會上，各位業(yè)務(wù)經(jīng)理和業(yè)務(wù)員代表積極發(fā)言，闡述了自己的工作規(guī)劃，并就如何圍繞一體兩翼戰(zhàn)略開發(fā)類似一體橋、新能源蓋板等新產(chǎn)品，以及類似中科儀等新市場和航天無人機等新領(lǐng)域，如何實現(xiàn)以國內(nèi)帶動國外，國內(nèi)國外雙聯(lián)動同發(fā)展等話題展開了熱烈的討論與分享。雖然天氣尚寒，但是會場氛圍熱烈高漲，大家都信心滿滿斗志昂揚。

       方總表示，生產(chǎn)單位將緊緊圍繞公司年度目標，以滿足市場需求為要點，以業(yè)務(wù)計劃為導(dǎo)向，力爭創(chuàng)造新的交付記錄，同時請業(yè)務(wù)精英放心，作為生產(chǎn)保障的大后方，會集合全公司力量力保交付，助力達成年度業(yè)務(wù)目標。葛部長也發(fā)言表態(tài)，質(zhì)保部會聯(lián)合技術(shù)研發(fā)部，多舉并措，出臺多種質(zhì)量保證措施，借助自動化手段全方位提高質(zhì)量保障能力，讓業(yè)務(wù)人員把更多的精力投入到市場開發(fā)中去。

       董事長、總經(jīng)理和黃總分別為大家鼓勁加油，就如何擴大現(xiàn)有市場份額，圍繞一體兩翼戰(zhàn)略抓好潛在市場，內(nèi)強素質(zhì)提能力，外強服務(wù)助發(fā)展做指導(dǎo)性講話，鼓勵大家要勤于學(xué)習(xí)，每天進步一點點，力爭在公司這個大舞臺上綻放更加奪目的光彩，在為公司創(chuàng)造效益的同時實現(xiàn)自己的人生價值！

       春節(jié)前夕，銷售公司召開了2024年工作會議上，展示了2023年度工作成果，指出了2024年的奮進方向，點燃了踔厲奮發(fā)、奮楫篤行的高昂士氣。銷售副總黃海武總結(jié)指出，2023年，市場競爭慘烈，但是業(yè)務(wù)團隊堅定信心，搶抓機遇，逆勢而上，取得了可喜成績。受油氣價格波動的影響，天然氣發(fā)動機市場需求一度井噴，濰柴、錫柴、玉柴等商用車市場同時發(fā)力，甲醇、氫能源市場各放異彩，全體業(yè)務(wù)人員堅守主業(yè)，深耕市場，在整車、鑄件類、不銹鋼、無人機等領(lǐng)域也取得了新突破，向公司提交了一份滿意的成績單。業(yè)務(wù)工作亮點紛呈，濰柴單個客戶全年銷售額創(chuàng)歷史新高；渦殼銷量增幅實現(xiàn)新突破；新產(chǎn)品、新客戶開發(fā)數(shù)量圓滿完成；開源節(jié)流，模具費、材料補貼及產(chǎn)品調(diào)價等工作成效明顯；全年嚴格落實出差48天的出差制度，其中一次性最長出差周期達到78天；國貿(mào)業(yè)務(wù)女同志也主動請纓，積極拜訪客戶，掌握市場動態(tài)；內(nèi)勤人員和業(yè)務(wù)人員深入溝通，無縫對接，工作高效。雖然取得了一定成績，但2024年業(yè)務(wù)人員仍需繼續(xù)努力，要緊跟公司文化學(xué)習(xí)步伐，加強產(chǎn)品技術(shù)質(zhì)量等方面知識的學(xué)習(xí)，提升商務(wù)談判和綜合能力；深入了解市場變化和產(chǎn)品競爭情況，事實匯報，資料詳盡，助力公司做出正確決策；對小微客戶的回款以及呆滯賬目問題要及時跟蹤，謹慎處理；及時了解市場裝機情況，內(nèi)外部庫存情況，提升計劃準確率；業(yè)務(wù)經(jīng)理和主管應(yīng)嚴格履職，切實擔負責任，培養(yǎng)團隊能力。

      銷售公司經(jīng)理程四通指出，圍繞2024年要圍繞890萬支、18.8億元這一目標，重點做好以下幾方面工作：一是制訂措施，認真落實董事長提出的大力開拓國際市場，進一步提高外貿(mào)收入總額，提升外貿(mào)收入占比這一戰(zhàn)略方針；二是認真學(xué)習(xí)并落實總經(jīng)理年度報告精神，優(yōu)化業(yè)務(wù)團隊，把銷量、銷售收入目標具體分解到各個區(qū)域，落實到個人，督導(dǎo)業(yè)務(wù)團隊保份額、拓市場，全力以赴力創(chuàng)新高。三是密切關(guān)注各主機廠的經(jīng)營情況，確保貨款應(yīng)收盡收，避免呆滯賬目產(chǎn)生。四是重點關(guān)注外部庫存、主機廠線上庫存及待開票產(chǎn)品總數(shù)，外庫總量要在2023年的基礎(chǔ)上再壓縮5個百分點。

      為促使目標更好的落地執(zhí)行，廣大的業(yè)務(wù)代表們紛紛根據(jù)各自的市場實際情況，做出了具體的規(guī)劃，將堅持“寸土必爭，寸土不讓”的原則，在國際市場、人工智能領(lǐng)域、新能源以及鑄鋼、精密鑄造、不銹鋼等新材料、新產(chǎn)品、新機型上緊盯不放，力爭為公司持續(xù)發(fā)展提供源源不斷的動力。與會的各部門負責人也紛紛發(fā)言承諾，在技術(shù)、質(zhì)量、生產(chǎn)方面給予有力支持，齊心協(xié)力，助力公司在交付方面按時保質(zhì)保量，在高精尖產(chǎn)品開發(fā)方面有大的突破。

      總經(jīng)理程景勝針對2024年的銷售工作提出要求，渦殼產(chǎn)品作為公司新的經(jīng)濟支柱，要積極爭取新項目，通過開發(fā)更高難度的產(chǎn)品，磨煉我們的生產(chǎn)研發(fā)水平，進而提高市場競爭力；提高訂單與市場的貼合度，精準計劃，促使內(nèi)外部庫存降低10%，提升資金運轉(zhuǎn)率；持續(xù)推進一體兩翼戰(zhàn)略方針，努力使發(fā)動機業(yè)務(wù)之外產(chǎn)品的銷售收入有大的突破；要始終堅持價格是企業(yè)的生死線，統(tǒng)籌兼顧，在保供的同時確保產(chǎn)品物有所值；擴大國際市場份額，提高品牌的全球知名度和影響力，增加銷量，提高盈利能力；強化商務(wù)談判，該爭取的模具費用不能讓步；凈化業(yè)務(wù)隊伍，銷售沒有鐵飯碗，繼續(xù)施行能者上庸者下的競爭機制；堅持業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)與文化學(xué)習(xí)相結(jié)合，適時歸零，向著新的目標出發(fā)。

       董事長程武超在講話中強調(diào)要重視中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的學(xué)習(xí)，提升自身修養(yǎng)，并用《道德經(jīng)》中“合抱之木，生于毫末；九層之臺，起于累土；千里之行，始于足下”的名言對業(yè)務(wù)人員給予鼓舞，希望以“咬定青山不放松，任爾東西南北風”的韌勁和拼勁，“黃沙百戰(zhàn)穿金甲，不破樓蘭終不還”的決心和信心，圓滿完成2024年的目標任務(wù)。

       一年春作首，萬事行為先。銷售團隊已吹響“集結(jié)號”，奔向各自的戰(zhàn)場，新的一年，新的起點，新的希望，各個崗位的西排人都沉浸在復(fù)蘇忙碌、溫暖向陽的鮮活氣息里，處處展現(xiàn)出欣欣向榮、熱氣騰騰的新氣象、新面貌。讓我們以更加奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，站上發(fā)展新起點，邁出新步伐，勇攀新高峰，乘風破浪，一往無前。

銷售公司 孫繼平